Pinterest combineert push en pull marketing, waardoor het platform unieke kansen biedt voor adverteerders. Gebruikers ontdekken content via hun homefeed (push), maar zoeken ook actief naar inspiratie (pull). Deze mix maakt Pinterest tot een waardevol kanaal in je digitale marketingstrategie. In dit artikel bespreken we hoe je een effectieve Pinterest Ads strategie ontwikkelt, voor iedere fase van de marketing funnel.
De juiste campagne-opbouw voor Pinterest
Pinterest heeft een langere klantreis dan platforms als Google of Meta. Gebruikers zoeken vaak eerst inspiratie voordat ze tot aankoop overgaan. Dit betekent dat je funnel-strategie hierop moet inspelen.
Awareness campagnes (TOF) #
Awareness campagnes richten zich op het vergroten van je zichtbaarheid en merkherkenning. Ze vormen de bovenkant van je funnel. Voor deze campagnes zijn Video Pins en Standard Pins bijzonder effectief, gecombineerd met brede interesse-targeting en algemene zoekwoorden. Je prestaties meet je aan de hand van impressies, saves en engagement. Je strategie moet zich richten op brede zoekwoorden zoals “wooninspiratie” of “zomeroutfits”. Zet in deze fase in op visueel aantrekkelijke content die aansluit bij actuele trends. Storytelling via carrousels of video’s werkt bijzonder goed om aandacht te trekken.
Consideration campagnes (MOF) #
Deze campagnes zijn gericht op het verhogen van engagement en verkeer naar je website. Video Ads, Collection Ads en Standard Pins werken goed in deze fase, waarbij je je richt op engaged audiences, specifiekere zoekwoorden en remarketing. Je belangrijkste KPI’s zijn clicks naar je website en CTR.
Je strategie moet zich richten op meer specifieke zoekwoorden zoals “houten eettafel kopen”. Collection ads zijn in deze fase effectief om meerdere producten te tonen. Test ook met tekstoverlay op afbeeldingen om je USP’s te benadrukken.
Action campagnes (BOF) #
Action campagnes zijn ontworpen om conversies en verkopen te maximaliseren. Shopping Ads, Standard Pins en Dynamic Retargeting zijn hiervoor de aangewezen formaten. Focus je op dynamische retargeting van websitebezoekers en meet je succes aan de hand van conversieratio en ROAS.
Voor deze campagnes werk je met exacte zoekwoorden en duidelijke call-to-actions. Shopping ads bieden een directe koopervaring en zijn daarom perfect voor deze fase van de funnel.
Geef je campagnes minstens 4 weken om goed te draaien. De Pinterest customer journey is langzamer dan bij andere platforms – gebruikers kunnen maanden later nog terugkomen en converteren.
Doelgroeptargeting op Pinterest #
Pinterest biedt verschillende targetingopties om je ideale publiek te bereiken.
Zoekwoord-targeting #
Pinterest is in essentie een zoekmachine, waardoor zoekwoordtargeting essentieel is. Voeg zoekwoorden toe aan je advertenties en gebruik een mix van broad match, phrase match en exact match.
Je kunt relevante zoekwoorden vinden via de zoekbalk van Pinterest door te kijken naar suggesties. Ook Pinterest Trends is waardevol voor seizoensgebonden zoekwoorden. SEO-tools zoals Ahrefs of SEMrush kunnen aanvullende inzichten bieden.
Interesse-targeting en custom audiences #
Pinterest heeft voorgedefinieerde interessecategorieën zoals “Home Decor” en “Fashion”. Deze kun je combineren met zoekwoorden voor een sterke targeting. Daarnaast kun je aangepaste doelgroepen bouwen op basis van websitebezoekers, gebruikers die met je pins hebben geïnteracteerd, en lookalikes van je beste klanten.
Met de Pinterest Tag kun je dynamic retargeting inzetten. Hiermee benader je bezoekers die producten hebben bekeken maar niet gekocht opnieuw. Je toont hen dynamische shopping ads met precies dat product wat ze eerder bekeken.
Zoekwoordoptimalisatie voor Pinterest Ads #
Pinterest werkt als een SEO-gedreven platform. Je advertenties worden gevonden op basis van zoekopdrachten, dus optimalisatie is cruciaal.
Verwerk relevante zoekwoorden in je advertentie-instellingen, pin-beschrijving, afbeeldingsnaam en pin-titel. In de pin-beschrijving moeten zoekwoorden op natuurlijke wijze worden verwerkt, terwijl je in de pin-titel kunt focussen op de belangrijkste zoekwoorden.
Pinterest gebruikt synoniemen en variaties, dus voeg meerdere varianten toe zoals “outfit inspiratie zomer” én “zomerkleding trends”.
Inspelen op trends en seizoenen #
- Pinterest is sterk seizoensgebonden. Gebruikers zoeken vaak naar seizoensgebonden content en trending onderwerpen.
- Raadpleeg Pinterest Trends regelmatig om relevante trends te identificeren. Creëer content rond seizoenen en feestdagen, en combineer evergreen content met trendgerichte pins. Begin vroeg met het testen van nieuwe trends om je pins de tijd te geven om te ranken.
- Een belangrijke tip is om seizoensgebonden advertenties 6-8 weken van tevoren te uploaden. Dit geeft het algoritme voldoende tijd om je content te verspreiden.
Pinterest advertentieformaten #
Pinterest biedt verschillende advertentieformaten, elk met hun eigen sterke punten.
Standard Pins zijn een goede optie voor branding en brede zichtbaarheid. Deze pins zien eruit als reguliere pins maar worden als advertentie gemarkeerd. Video Ads zijn perfect voor awareness campagnes – gebruik korte, pakkende video’s om aandacht te trekken en je verhaal te vertellen. Collection Ads zijn ideaal om meerdere producten te tonen en engagement te verhogen. Gebruikers kunnen door verschillende items browsen. Shopping Ads zijn direct gericht op conversie. Koppel je productcatalogus om dynamische product pins te creëren.
Best practices voor Pinterest creatives #
Voor optimale resultaten moet je verticale afbeeldingen gebruiken in een 2:3 ratio. Tekstoverlay kan helpen om de CTR te verhogen, maar zorg ervoor dat je call-to-actions duidelijk zijn. Kies voor lichte en warme kleuren in je visuals en vermijd standaard stockfoto’s die niet authentiek overkomen.
De kracht van Pinterest advertising #
Pinterest combineert het beste van Google en Meta: zoekintentie met visuele ontdekking. Voor succes op Pinterest is het belangrijk om een sterke funnel op te bouwen, slimme targeting toe te passen, in te spelen op trends en seizoenen, je advertenties te optimaliseren voor zoekwoorden, en visueel sterke content te creëren die past bij de Pinterest-stijl.
Met deze aanpak kan Pinterest uitgroeien tot een effectief conversiekanaal, vooral voor e-commerce, fashion, interieur en lifestyle merken. De combinatie van inspiratie en intentie maakt het platform uniek in het digitale marketinglandschap. Hulp nodig? Neem contact met ons op.