marketing
Kiwa versnelt leadgeneratie, schaalbaar over meerdere thema’s
Bedrijf: Kiwa
maak kennis met:
Kiwa
Kiwa is een internationaal bedrijf in testen, inspecteren en certificeren (TIC). De organisatie helpt bedrijven aan erkende kwaliteitscertificeringen en ontwikkelt ook nieuwe certificeringsnormen, in een markt waar kwaliteit, veiligheid en compliance steeds belangrijker worden.
Bedrijf
Kiwa
Diensten
Adverteren op LinkedIn, Adverteren op Google, Data & Webanalytics, Contentcreatie
Website
de uitdaging
In februari 2024 vroeg Kiwa om ondersteuning bij het genereren van meer leads en meer zichtbaarheid voor de MVO Prestatieladder. De ambitie was meer aanvragen realiseren en tegelijk de positie als kennisleider rond duurzaamheid te versterken.
De hulpvraag was helder:
hoe wordt leadgeneratie voorspelbaar en schaalbaar?
onze oplossing
campagnefundament
BE Digital startte met leadgeneratie voor de MVO Prestatieladder via LinkedIn Ads en Google Ads. In de eerste fase is bewust gekozen voor een testopzet, waarbij per doelgroep, boodschap en campagnetype varianten naast elkaar liepen. Zo werd snel zichtbaar welke combinaties de meeste aanvragen opleverden en waar het mediabudget het efficiëntst rendeerde.
- meten, tracken en bijsturen op feiten
Om keuzes te baseren op data is direct een meet en trackingstructuur ingericht. Hierdoor waren resultaten door de hele funnel te volgen en konden optimalisaties onderbouwd worden doorgevoerd, in plaats van te sturen op aannames. Alle prestaties, budgetten en learnings zijn vastgelegd in één centrale mastersheet, als gezamenlijke bron van waarheid. Dit maakte het makkelijker om snel te schuiven in budget en prioriteiten, en om intern transparant te blijven over wat wel en niet werkte.
- structurele zichtbaarheid naast paid campagnes
Naast paid campagnes is gewerkt aan structurele zichtbaarheid. BE Digital richtte een LinkedIn showcasepagina in rondom duurzaamheid en zette een contentplanning op, zodat Kiwa consistent zichtbaar bleef op het thema duurzaamheid en certificering, ook buiten de advertenties om.
- vaste cadans in samenwerking en optimalisatie
De uitvoering is geborgd met een vaste optimalisatiecyclus, wekelijkse afstemming en korte lijnen via Microsoft Teams. Met duidelijke eigenaarschap per project bleven campagnes continu in beweging en konden wijzigingen snel worden doorgevoerd op basis van de nieuwste resultaten.
het resultaat
De combinatie van één herkenbaar werkgeversverhaal, doelgroepprofielen en een meetbare funnel-aanpak zorgde voor meer grip op recruitment marketing. Kiwa zag niet alleen groei in zichtbaarheid, maar ook duidelijker welke doelgroepen reageerden en via welke route de meeste sollicitaties binnenkwamen.
gemiddelde CPA:
€25
per lead, onder
benchmark
herhaalbare campagne aanpak met tracking en vaste optimalisatieflow
uitbreiding naar meerdere teams en thema’s binnen Kiwa
Uitbreiding naar andere thema’s
Na duurzaamheid is dezelfde werkwijze toegepast op andere thema’s, elk met een andere route naar resultaat.
- MKI (Milieukostenindicator)
Focus op bekendheid en begrip, met LinkedIn voor gerichte zichtbaarheid en Google voor actieve zoekvraag.
- Cybersecurity
Sterke performance door actuele compliance druk, met testen van proposities en budget naar best presterende varianten.
- Energietransitie
Directe aanvraag bleek te vroeg, daarom verschuiving naar awareness met gated content. Die learnings zijn direct gebruikt in het traject Groen Gas.
Samenvattend: door per thema te kiezen voor direct resultaat waar het kan en opbouw waar het moet, groeide één campagne uit tot een structureel partnerschap. Kiwa kreeg meer grip op budget en performance, en een aanpak die breder inzetbaar is binnen de organisatie.
bekijk voorbeelden van de
campagne
wat de klant zegt
“Wat startte als een losse campagne is uitgegroeid tot een breder strategisch partnership!”
“De samenwerking begon met één campagne rondom MVO. Door transparant te sturen op data en snel bij te sturen, kregen we inzicht in wat echt werkte, in doelgroep, boodschap en kanaal. Op basis daarvan konden we de aanpak verbreden naar meerdere domeinen, telkens met een plan dat past bij de markt en de fase van de doelgroep. BE Digital heeft Kiwa daarmee op meerdere thema’s ondersteund in het structureel genereren van leads, met duidelijke keuzes in budget en een betere voorspelbaarheid in resultaten. Wat startte als een losse campagne is daardoor uitgegroeid tot een breder strategisch partnership!”
Astrid van Kempen
Marketing Manager Kiwa Nederland
de BE Digital Touch
Deze samenwerking groeide doordat keuzes steeds uitlegbaar waren, op basis van data, learnings en duidelijke prioriteiten. Met een vaste overlegstructuur en één centraal overzicht ontstond rust en konden teams sneller beslissen. Wat niet werkte werd aangepast, zonder ruis of politiek, en met behoud van voortgang.
Dit was ook te danken aan het proactieve Kiwa team waarmee we wekelijks aan de knoppen draaide. Dat maakte de samenwerking schaalbaar over meerdere certificeringen en stakeholders, zonder dat de aanpak versnipperde.
schaalbare samenwerking
Wij werken met o.a.:
