Return on ad spend (ROAS)

Als je investeert in advertenties, wil je weten of die investering zichzelf terugbetaalt. Return On Ad Spend (ROAS), geeft je precies die informatie. Het is een cruciale KPI die helpt om te meten hoe effectief je advertenties zijn en hoeveel omzet je terugkrijgt voor elke euro die je investeert. Met ROAS krijg je inzicht in de prestaties van je campagnes en kun je strategische keuzes maken. Een hoge ROAS betekent dat je advertentie goed werkt. Een lage ROAS is een signaal dat er aanpassingen nodig zijn. ROAS staat voor Return On Ad Spend, of in het Nederlands: rendement op advertentiebudget. Het is een eenvoudige formule die berekent hoeveel omzet je genereert in verhouding tot wat je aan advertenties uitgeeft.

De formule ziet er als volgt uit:
ROAS = Omzet uit advertenties ÷ Advertentiekosten

Een voorbeeld: Stel, je hebt €500 uitgegeven aan advertenties en je hebt €2.000 aan omzet binnengehaald.

De berekening:
ROAS = €2.000 ÷ €500 = 4

In dit geval betekent een ROAS van 4 dat elke euro die je hebt geïnvesteerd, je vier euro oplevert.

Hoe wordt ROAS gebruikt in marketing? #

ROAS is een van de meest gebruikte metrics in digitale marketing, vooral bij campagnes op platforms zoals Google Ads, Facebook Ads en andere betaalde mediakanalen. Het geeft een snel en concreet beeld van hoe winstgevend je campagnes zijn.

• Winstgevendheid berekenen: Als je ROAS hoger is dan 1, maak je in principe winst. Hoe hoger het getal, hoe beter.
• Beslissingen over budget: Door ROAS te analyseren, kun je bepalen welke campagnes meer of minder budget verdienen.
• Prestaties optimaliseren: Het helpt marketeers om te ontdekken welke advertenties, doelgroepen of kanalen het beste presteren.

Waarom is ROAS belangrijk? #

ROAS gaat verder dan alleen cijfers; het biedt concrete inzichten die je advertentiecampagnes kunnen maken of breken. Hier zijn de belangrijkste voordelen:

1. Inzicht in rendement: Je weet direct of je advertentiebudget goed wordt besteed. Dit voorkomt dat je blijft investeren in campagnes die niets opleveren.
2. Effectieve budgetverdeling: ROAS helpt je om slim om te gaan met je middelen. Campagnes met een hoge ROAS verdienen vaak meer aandacht en budget.
3. Doelen meetbaar maken: Een goede ROAS betekent dat je dichter bij je bedrijfsdoelen komt, zoals groei of winstoptimalisatie.

Het is ook belangrijk om te begrijpen dat een goede ROAS afhankelijk is van je branche en bedrijfsdoelen. Een ROAS van 4 is bijvoorbeeld prima in e-commerce, maar in een nichemarkt kan een ROAS van 2 al heel winstgevend zijn.

Hoe bereken je ROAS effectief? #

De basisformule van ROAS is eenvoudig, maar het is belangrijk om de juiste cijfers te gebruiken. Hier zijn een paar tips:

• Gebruik netto-omzet: Neem alleen de omzet die direct gerelateerd is aan je advertenties.
• Hou rekening met extra kosten: Denk aan productiekosten, verzendkosten en operationele kosten. Een hoge ROAS kan misleidend zijn als deze kosten niet worden meegenomen.
• Meet per kanaal: Zorg dat je per platform kijkt hoe je ROAS presteert. Wat werkt op Google Ads, werkt misschien minder goed op social media.

Wat is een goede ROAS? #

Wat als een ‘goede’ ROAS wordt gezien, hangt af van je branche en doelen. In e-commerce wordt vaak gestreefd naar een ROAS van minimaal 4. Dit betekent dat elke euro advertentiekosten je vier euro oplevert.

In sommige sectoren, zoals SaaS of luxeproducten, zijn de marges anders. Hier kan een ROAS van 2 al voldoende zijn om winstgevend te zijn. Het belangrijkste is om te kijken wat voor jouw bedrijf werkt en hoe je ROAS zich verhoudt tot je winstdoelen.

Tips om je ROAS te verbeteren #

ROAS verbeteren is een continu proces. Hier zijn enkele praktische manieren om het meeste uit je advertenties te halen:

1. Zorg voor nauwkeurige targeting: Gebruik tools zoals audience targeting in Google of Facebook om je doelgroep scherp te stellen. Denk aan leeftijd, interesses en gedrag. Hoe specifieker, hoe beter.
2. Verbeter je creatie: Val op met visuals die passen bij je merk en zorg voor een sterke boodschap. Slechte visuals kunnen een campagne snel onderuit halen.
3. Optimaliseer je landingspagina: Een goede advertentie is niets zonder een sterke landingspagina. Zorg dat deze snel laadt, gebruiksvriendelijk is en uitnodigt tot actie.
4. Test en optimaliseer: Zet regelmatig A/B-tests in. Probeer verschillende teksten, afbeeldingen of aanbiedingen om te zien wat het beste werkt.
5. Automatiseer waar mogelijk: Platforms zoals Google Ads bieden slimme biedstrategieën aan, zoals ROAS-gebaseerd bieden, om je rendement te maximaliseren.
6. Monitor en schaal op: Analyseer continu je resultaten en schaal succesvolle campagnes op. Tegelijkertijd stop je met campagnes die niet presteren.

Veelgemaakte fouten bij het berekenen van ROAS #

Bij het analyseren van ROAS worden soms cruciale fouten gemaakt. Dit zijn een paar valkuilen die je moet vermijden:

• Focus op omzet in plaats van winst: Een hoge ROAS lijkt aantrekkelijk, maar zegt niets over je winst als je marges laag zijn.
• Te brede doelgroepen: Als je iedereen probeert te bereiken, verwateren je resultaten. Wees specifiek in wie je target.
• Vergeten om extra kosten mee te nemen: ROAS berekenen zonder rekening te houden met andere kosten geeft een vertekend beeld.

ROAS is een onmisbare metric voor iedereen die serieus met online adverteren bezig is. Het biedt inzicht in de prestaties van je campagnes en helpt je om betere beslissingen te nemen over je advertentiebudget. Houd er rekening mee dat ROAS geen einddoel is. Het is een middel om je marketingstrategie te verfijnen en je winst te verhogen. Door slim te analyseren en te optimaliseren, kun je jouw ROAS structureel verbeteren en meer uit je advertenties halen. Hulp nodig? Neem vrijblijvend contact met ons op en wij kijken met je mee.